Who can edit:

Estrategias de Negociación

Estrategias de Inversion | Tu portal para invertir en bolsa.

El alumno a través de este curso deberá conocer y aplicar las diferentes técnicas y estrategias de negociación para obtener los mejores beneficios para su organización, tomando siempre en cuenta que la primicia principal es el obtener puntos de común de acuerdo para el ganar-ganar y lograr una adecuada solución para su contraparte, esto myblogmoversjjd.gam/estrategias-de-negociacion.  · Video created by Universidad Nacional Autónoma de México for the course "Las estrategias y habilidades para las negociaciones". Las estrategias orientan a una negociación al éxito o a la creación de valor sostenido en el futuro, de acuerdo a la myblogmoversjjd.ga /la-planeacion-de-las-negociaciones-u4A7L.

Downloading prezi...

Puede que 10 tips sean demasiados, lo sabemos. Tómate un respiro antes de seguir con los 5 restantes. Todos estos términos deben estar claramente detallados en el contrato con el fin de que todas las expectativas se cumplan. Elige bien tus palabras. Sé honesto y firme. Si es posible, ofrece pagar por adelantado en efectivo. Prepara la chuleta que aquí vienen nuestros 10 pilares para negociar con los proveedores de tu próximo evento, congreso o conferencia: Si hace falta, repite el slogan de campaña de Obama veces en voz alta para creértelo.

Para aplicar esta estrategia podría ser necesario mostrar interés por las necesidades, intereses e inquietudes de la otra parte y, a la vez, comunicar también algunas de nuestras necesidades, interese e inquietudes. Podría también ser necesario crear las condiciones adecuadas que permitan una comunicación fluida entre ambas partes, y ser flexibles en cuanto a nuestras concesiones cuando sea necesario.

Otra estrategia de negociación consiste en identificar diferencias que existan entre ambas partes ya sea en necesidades, preferencias, gustos, valores, intereses, recursos, habilidades, etc. Por ejemplo, al intercambiar algo que para nosotros no tenga tanto valor, pero para la otra parte sí, por algo que para la otra parte no tenga tanto valor, pero para nosotros sí. Formar coaliciones con una o varias partes es otra estrategia de negociación, ya que trabajar en conjunto nos permite obtener una mejor posición o un mayor poder de negociación.

Aunque otra estrategia de negociación también podría consistir en procurar dividir o disolver coaliciones formadas por la otra parte, con el fin de debilitar su posición o poder de negociación.

Una forma de lograr ello es ofrecer a los miembros de una parte mejores condiciones que las que podrían lograr como grupo, o abordar las exigencias de una parte y dejar que la otra se valga por sí misma.

La atención al cliente. Tipos o estilos de negociación. Cómo atraer y retener clientes paso a paso. Utilizar el cansancio de grandes viajes para negociar o acortar el tiempo lo cual hace presión a la contraparte a la hora de negociar. Al comienzo de las negociaciones, cada parte adopta una posición, y conforme avanza la negociación una parte suele cambiar su posición en respuesta a la conducta e información de la otra parte, la cual va acorde a las intenciones de la contra parte.

Es importante que los negociadores analicen con cuidado los mensajes que pretenden comunicar con su postura inicial, ya que la tendencia en una negociación indica que los negociadores respondan de la misma manera. Cuando existe una comunicación eficaz el negociador envía un mensaje que coincida con la oferta y posturas iniciales.

Una posición exagerada de negociación suele traer dificultades para entender y contestar el mensaje. El negociador busca aferrarse a su postura. Una concesión ayudara al cumplimiento de la negociación o al termino de la misma. Una oferta inicial exagerada , una postura inicial determinada y una concesión inicial pequeña equivale a una posición de firmeza. Una oferta inicial moderada , una postura inicial razonable y cooperadora , y una concesión inicial razonable indica una posición de flexibilidad.

Ayuda a conocer los rangos de negociaciones y objetivos de la otra parte, y la respuesta a las ofertas iniciales. Una posición de flexibilidad crea confianza en el negociador. Un buen concertador no inician las negociaciones con una oferta inicial cercana a su punto de resistencia, ya que buscaran concesiones. Esquema de otorgamiento de concesiones Una vez realizada una concesión, las concesiones posteriores deben de ser menores, ya que revelan mayor credibilidad de que se ha hecho todo lo posible por llegar a un acuerdo, al reflejar que se esta mas cerca del punto de resistencia.

El propósito de un compromiso es aclarar posibles confusiones o dudas con respecto a la posición del negociador, declarando sus intenciones en la negociación y dejando claro cual es su objetivo final.

Formas de crear un compromiso - Pronunciamiento Político: Mientras mayor sea la audiencia, menores son las probabilidades de que el compromiso cambie - Vincularse con una base externa: Empleados insatisfechos que hacen un comité. Reforzar la amenaza o la promesa: Reforzar una amenaza hace parecer débil o absurdo, mas que amenazador. Evitar que la otra parte se comprometa prematuramente: La gente asume posiciones comprometidas cuando se enoja o se siente acorralada.

Los negociadores deben prestar atención al humor de la otra persona para poder tomar la medida necesaria, ya sea negarle el tiempo necesario para que pueda comprometerse, o bien, ignorar o minimizar una amenaza al no reconocer el compromiso. Cuando una parte adopta una posición sobre un tema en una etapa relativamente temprana de la negociación, puede ser ventajoso para el negociador, pues puede evitar que la otra parte cambie de postura al avanzar la negociación.

Encontrar formas de abandonar una posición comprometida. Cuando se establece un compromiso, el negociador debe planear al mismo tiempo una forma de salirse de él. Así como también debe proporcionar una salida del compromiso a la otra parte sin que se sienta avergonzado o sin criticar su cambio de posición.

Que se desvanezca en silencio.

estrategias.de - Black Friday Canada Goose Jackets Sale

Cuando una parte adopta una posición sobre un tema en una etapa relativamente temprana de la negociación, puede ser ventajoso para el negociador, pues puede evitar que la otra parte cambie de postura al avanzar la negociación.

Closed On:

Así como también debe proporcionar una salida del compromiso a la otra parte sin que se sienta avergonzado o sin criticar su cambio de posición.

Copyright © 2015 myblogmoversjjd.ga

Powered By http://myblogmoversjjd.ga/